진상 중국제일상인(구민편저, 정광호역, 삼진기획)

진상 중국제일상인(구민편저, 정광호역, 삼진기획), 2012년 12월에 읽음

이 책을 통해서 중국 화상의 역사를 읽을 수가 있다. 중국 화상의 역사가 그냥 이루어진 것이 아니구나라는 것을 알게 되었다. 세계 경제의 2대 상인들은 유대인과 중국의 화상들이다. 이들은 수천년간 상인의 원리들을 축적해 왔다. 그것은 단 하나의 진리다. 바로 신용이 모든 것을 말해 준다는 것이다. 상인이 신용을 잃으면 다 잃는 것이다. 신용을 얻기 위해서는 아주 기본적인 가르침을 충실하게 따르는 것이다. 일반 도덕 법칙을 따르는 것이다. 우리 주위에는 단기 이익에 눈이 어두워 이것을 망각하는 사람들이 참으로 많이 있다. 이런 것들은 한여름의 들풀처럼 쉽게 성하지만 곧 있으면 다 망하게 된다. 우리에게도 진상과 같은 송상과 만상의 오랜 전통이 있다. 이런 전통들이 회복되어 국제경쟁사회에서 좋은 이미지를 남길 수 있길 바란다.

 

1장 경상의 원리를 알고 전략을 세운다

중국 최초의 경제이론가, 계연

1. 미리 예측하고 대비한다

2. 계연의 18책

가. 나태함을 경계하고 근면해야 한다. 나태함은 만사를 그르친다.

나. 가격은 모호하지 않고 분명히 드러내야 한다. 모호함은 다툼을 만든다.

다. 사치를 멀리하고 근검해야 한다. 사치는 필연적으로 재산을 고갈시킨다.

라. 외상거래를 남용하지 않고 사람을 가려야 한다. 잦은 외상거래는 본전을 거두지 못하게 한다.

마. 물건은 함부로 들이지 말고 직접 눈으로 검사해야 한다. 함부로 들이면 품질과 가격에서 손해를 입는다.

바. 출납기록은 정확히 해야 한다. 소홀하면 착오가 많아진다.

사. 사람을 쓰는 일은 올곧아야 한다. 제대로 하지 않으면 일을 시키고 부리기가 어렵다.

아. 물품은 질에 따라 구분해 놓아야 한다. 한데 섞어 놓으면 소모가 커진다.

자. 물품은 자리를 정해 잘 정돈해 두어야 한다. 그렇지 않으면 검수하기가 어렵다.

차. 기한은 정확하게 지켜야 한다. 대충 하면 신용을 잃기 쉽다.

카. 매매는 신속해야 한다. 지연하면 때를 놓친다.

타. 금전관리를 명확히 해야 한다. 불분명하면 폐단의 근원이 된다.

파. 물품장부는 철저하게 살펴야 한다. 소홀하면 물류가 적체된다.

하. 교역상대를 대함에 있어서는 겸허해야 한다. 거만하게 대하면 거래가 줄어든다.

거. 항상 마음을 안정되게 지녀야 한다. 경거망동하면 실수가 많아진다.

너. 스스로 책임을 다해야 한다. 다른 사람에게 미루면 도리어 손해가 커진다.

더. 일처리는 꼼꼼하게 해야 한다. 대강 처리하면 조잡한 결과를 빚게 된다.

러. 말은 신중하게 해야 한다. 경솔하면 일을 그르친다.

2장 남이 포기한 일에 기꺼이 뛰어든다

관계와 상계를 넘나든 전옥천

1. 평범하게 길러 큰 인물을 만든다

아버지가 두 아들에게 각각 녹슨 도끼 한 자루씩을 주며 이튿날 산에 올라 나무를 해오라고 했다. 그리고 둘 중 나무를 더 많이 해온 사람에게는 큰 상을 내리겠다고 약속했다.

다음 날 형은 아침 일찍 일어나 밥을 먹기가 바쁘게 도끼를 둘러메고 산으로 올라가 나무를 하기 시작했다. 그러나 동생은 서두르지 않고 먼저 도끼를 숫돌에 갈아 도끼날을 날카롭게 세우고 나서야 집을 나섰다. 도끼를 가는 데 꽤 시간이 올래 걸려서 산에 올라가니 이미 정오가 가까웠다.

동생이 산에 올라가 보니 형은 이미 나무를 한 짐 크게 해놓고 있었다. 그것을 보고도 동생은 전혀 당황하지 않고 날카로운 도끼를 천천히 휘두르며 나무를 하기 시작했다. 얼마 지나지 않자 형이 한 것보다 동생이 한 나무가 훨씬 더 높이 쌓였다.

나중에 아버지에게 상을 받은 이는 결국 동생이었다.

2. 남이 포기한 일이 뛰어든다

3. 노력은 반으로 줄이고 성과는 배로 올린다

4. 인재를 등용하여 귀중한 시간을 얻는다

5. 신용을 버린 이익은 취하지 않는다

빼어난 혜안을 지는 범세규

1. 과감한 결단으로 위기를 극복한다

2. 가장 어려운 때 기회를 만든다

3. 재력을 보여주어 믿음을 산다

4. 손해를 보더라도 원칙을 지킨다

1) 품질에 유의해야 한다.

2) 시장 가격이 아무리 요동치더라도 항상 미리 정해놓은 합리적인 가격을 유지해야 한다. 더구나 매점매석하여 투기를 하거나 뒷거래 혹은 임의로 가격을 올리는 등 부도덕한 일을 해서는 안 된다.

3) 고객에게는 열성적이고 성실해야 한다. 저울을 속이는 따위의 행위를 절대로 해서는 안 된다.

5. 됨됨이로 사람을 판단한다.

3장 깨를 심어 수박을 거두듯, 작은 투자로 큰 성과를 만들어낸다

사람에게 투자하여 더 크게 돌려받은 양계미

1. 동일업계 사람들은 스승이자 친구다

2. 조건 없은 베풂이 더 크게 돌아온다

3. 남의 어려움을 살핀다

4. 두터운 인맥으로 난관을 극복한다

작은 이익을 버려 크고 원대한 목표를 이룬 왕해봉

1. 가장 큰 수익과 가장 작은 손실을 취한다

2. 모험은 기회를 만들어 낸다

3. 신속하고 과감한 결단으로 두배의 효과를 거둔다

4. 온정을 베풀어 인맥을 맺고 인맥으로 길을 만든다

5. 먼저 주고 나중에 더 큰 것을 가진다

4장 모험을 두려워하지 않고 새로운 일에 뛰어든다

중국 금융업의 영웅, 뇌이태

1. 쉼 없이 고민하고 연구한다

2. 확신이 들면 과감하게 투자한다

3. 한번에 큰 이익을 탐내지 않는다

4. 철저한 분석과 전략으로 투자자의 마음을 사로잡는다

5. 자신은 스스로 지킨다.

6. 일관되고 합리적인 원칙을 세운다

5장 환경과 기회를 스스로 만든다

가장 어려운 때 신의로 기회를 만든 이굉령

1. 기회는 준비하는 사람에게만 찾아온다

2. 기회를 장악하는 사람이 승리한다

3. 작은 힘을 모아 위기를 기회로 만든다

4. 다른 사람의 경험을 나의 전략으로 만든다

5. 어려운 때일수록 신의를 우선한다

6. 냉정하게 판단하고 과감하게 버린다

7. 넓게 보고 적극적으로 대처한다

꺼진 재 속에서 불씨를 찾아낸 거본우

1. 가장 좋은 때에 실패를 대비한다

2. 세태가 바뀌면 해석도 달라진다

3. 재 속에서 불씨를 찾는다

6장 여럿이 힘을 모아 최고의 결과를 이룬다

역할 분담으로 가업을 일으킨 설씨 삼형제

1. 하나는 약하나 넷은 강하다

2. 각자의 장점을 살려 부족한 부분을 메운다

3. 다른 이의 희생을 잊지 않는다

존중과 고집으로 4백년을 이어온 육필거

1. 모두 찬성하고 나서야 실행에 옮긴다

2. 개인의 결정을 존중하고 최대한 이해한다

3. 개인의 장점을 눈여겨보고 적재적소에 배치한다

4. 항상 최고의 이미지를 심는다

7장 물방울이 바위를 뚫고 사람이 사업을 이룬다

사람을 아껴 부상이 된 이명성

1. 역경이 많을수록 값진 기회가 찾아온다

2. 사람을 아끼고 기꺼이 돕는다

3. 일은 오직 사람이 이룬다

사사로운 이익보다 도리를 중시한 교귀발과 교치용

1. 혼자 오이를 먹을 것인가, 둘이 수박을 나눌 것인가

2. 실패는 마음을 단단하게 한다

3. 항상 처음의 자세를 잊지는 않는다

4. 용인불의의 원칙을 지킨다

“용인불의의 원칙을 반드시 명심하여야 한다. 그러나 불의란 맹목적으로 사람을 신임하라는 의미는 아니다. 사람을 판단하고 평가하는 타당한 기준을 마련한 다음, 그에 따라 임용하되 일단 임용한 사람은 절대 의심하지 말라는 뜻이다. 충분히 신임을 받은 사람만이 자신감과 책임감을 지니고 과감하게 자기 일에 최선을 다하기 때문이다. 또한 신임은 부하들의 적극성과 능동성, 창의성을 발휘하게 하는 견인차 역할을 한다.”

5. 원칙을 지키면 결국 승리한다

8장 인재경영과 처세의 달인들

진흙속에서 진주를 찾아낸 후음창

1. 한 번 채용한 사람은 무조건 신뢰한다

2. 채찍보다는 당근으로 동기를 부여한다

3. 위기의 순간엔 허풍도 전략이 될 수 있다

4. 인재양성으로 무한한 가능성을 만든다

9장 사소한 일에도 완벽을 추구한 경영전략

고난을 개척정신으로 이겨낸 국제상인 상회유

1. 팔리지 않으면 사게 만든다

2. 가능성이 있다면 투자를 겁내지 마라

3. 이익보다는 인간의 도리를 우선한다

4. 성실, 인의, 인덕을 실천한다